7月份湖北的老板通過(guò)朋友介紹找到我，這位朋友在今年的3月16號(hào)也是在我們大周離心機(jī)廠(chǎng)做過(guò)一批刮刀全自動(dòng)離心機(jī)，他一直說(shuō)我做事細(xì)心、認(rèn)真，所以這次就介紹他的朋友陳總也來(lái)我們廠(chǎng)下單。
能得到老客戶(hù)的認(rèn)可、找到成就感真的比吃紅燒肉還要香。因?yàn)槔峡蛻?hù)已經(jīng)合作過(guò)一次，是用腳投票的，如果你的品質(zhì)和服務(wù)不過(guò)關(guān)，人家是不會(huì)找你的，絕對(duì)沒(méi)有二次轉(zhuǎn)介紹。
陳總先是約我6月份去他生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)研究下所需要分離的物料，好巧，這家廠(chǎng)隔壁廠(chǎng)家就是我們?nèi)ツ曛谱鞯牡醮x心機(jī)，工廠(chǎng)的離心機(jī)滲透了工業(yè)廠(chǎng)區(qū)。
7月3號(hào)開(kāi)始確認(rèn)離心機(jī)圖紙，首先陳總他從事化工行業(yè)30余年，對(duì)這個(gè)化工物料特性也非常了解，同時(shí)自己也跟了幾次購(gòu)買(mǎi)離心機(jī)事宜，所以我們對(duì)接的也特別快，6月15號(hào)把效果圖全部出好，我的宗旨就是讓客戶(hù)有大品牌的展示效果和高性?xún)r(jià)比，對(duì)標(biāo)奢侈品離心機(jī)、陳列道具的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感。
陳總也對(duì)比了幾家離心機(jī)制作的工廠(chǎng)，現(xiàn)在買(mǎi)東西包括我自己也是一樣，貨比三家，甚至許多人都不止比三家比五家六家都有，都是聰明人。尤其在一個(gè)行業(yè)20多年，更不容易踩坑。
而我們大周離心機(jī)廠(chǎng)是既能平板吊袋、全自動(dòng)刮刀、拉袋、臥式刮刀等離心機(jī)，又能生產(chǎn)臥螺沉降、臥螺過(guò)濾離心機(jī)的工廠(chǎng)。其次，離心機(jī)傳動(dòng)部件，采用大周專(zhuān)有技術(shù)，向客戶(hù)能夠承諾保用十年，這樣的技術(shù)10個(gè)離心機(jī)廠(chǎng)有9個(gè)做不到。
我們溝通了細(xì)節(jié)之后，在7月21號(hào)陳總匯了30%的定金，行業(yè)里的老前輩能選擇我們，證明我們工廠(chǎng)有為他服務(wù)的價(jià)值，甚至是比別人高出許多的價(jià)值，不然我們的價(jià)格高，一味追求低價(jià)不要求高標(biāo)準(zhǔn)的客人是不會(huì)和我聯(lián)絡(luò)的。我們工廠(chǎng)出完效果圖之后要預(yù)付制作定金才會(huì)安排出詳細(xì)的施工圖。
其中出施工圖的過(guò)程中，制作成本不在考慮范圍內(nèi)，制作漂亮，工藝可以達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)才行，很多設(shè)計(jì)華而不實(shí)，工廠(chǎng)根本達(dá)不到，像我還是不怕麻煩的，雖然工藝難，對(duì)師傅來(lái)說(shuō)操作難度極高，但是難度高不代表不能做不代表做不到。我們做事還是要從客戶(hù)角度出發(fā)的，一切以效果說(shuō)話(huà)。反復(fù)修修改改了，每天思考，大概改了10多天，因?yàn)榭蛻?hù)的項(xiàng)目開(kāi)工還有2個(gè)多月，所以也不著急，我們就可以慢慢細(xì)化，很多細(xì)節(jié)，配置合理性選擇就可以多一些選擇，急急忙忙的是做不好事的。
大周離心機(jī)廠(chǎng)家已有十幾年，70%的客戶(hù)是老客戶(hù)，30%新客戶(hù)是老客戶(hù)介紹的，連續(xù)8年沒(méi)有出過(guò)質(zhì)量投訴事件。